Marketing für Kanzleien, das Vertrauen verständlich macht
Kanzleimarketing für Rechtsanwälte, Fachanwälte und Notare in Köln, Bonn und dem Rhein-Sieg-Kreis: Fachgebiete klar darstellen, aus Mandantensicht schreiben und für die Suchanfragen gefunden werden, die Mandate bringen. Auf Wunsch bundesweit.
Wie Mandanten heute eine Kanzlei finden
Kanzleimarketing heißt, dass Menschen mit einem rechtlichen Problem Ihre Kanzlei finden, verstehen, dass Sie genau dieses Problem lösen, und den Mut fassen, anzurufen. Der entscheidende Punkt: Mandanten suchen nach ihrem Problem, nicht nach Ihrem Namen. Niemand gibt „Kanzlei Müller und Partner“ ein. Menschen suchen „Kündigung erhalten was tun Köln“ oder „Fachanwalt Familienrecht Bonn Unterhalt“.
Wer für diese Fragen sichtbar ist und sie auf der Website verständlich beantwortet gewinnt das Vertrauen, bevor das erste Gespräch stattfindet. Wer stattdessen „Kompetenz, Erfahrung, Engagement“ schreibt, sagt das Gleiche wie jede andere Kanzlei in der Stadt.
Das Problem: der Kanzleiname vor dem Fachgebiet
Die typische Kanzleiwebsite ist um die Kanzlei herum gebaut: Startseite mit Gebäudefoto, Seite „Über uns“, eine Liste von Rechtsgebieten, Kontakt. Das Rechtsgebiet „Arbeitsrecht“ besteht aus einem Absatz und sechs Stichworten. Für einen Arbeitnehmer, der gerade eine Kündigung in der Hand hält, ist das nicht hilfreich. Er will wissen, welche Frist läuft, was er jetzt tun muss und ob diese Kanzlei so etwas regelmäßig macht.
Das Ergebnis ist eine Kanzlei, die von Empfehlungen und Bestandsmandanten lebt, während die Suchanfragen mit klarer Absicht an Portale und an die zwei oder drei Kanzleien gehen, die verständlich erklären. In Köln, wo hunderte Kanzleien um dieselben Begriffe konkurrieren, ist das ein Nachteil, den man sich nicht leisten sollte. In Bonn ist der Wettbewerb kleiner, dafür sind die Mandanten oft anspruchsvoller was Seriosität angeht.
Besonderheiten
Was Kanzleimarketing anders macht
Fachgebiet vor Kanzleiname
Wir bauen Kanzleiwebsites um die Rechtsgebiete herum, nicht um die Kanzlei. Jedes Fachgebiet bekommt eine Seite, die die typischen Fragen eines Mandanten beantwortet. Die Kanzlei selbst erscheint als antwort auf die Frage „Warum diese?“ und nicht als Ausgangspunkt.
Seriös, nicht langweilig
Kanzleien fürchten zurecht alles, was reißerisch wirkt. Die Alternative ist aber nicht Langweile. Klare Sprache, gute Typografie, echte Fotos der Anwälte und eine Struktur, die dem Mandanten hilft, wirken seriös und modern zugleich. Was wir vermeiden: Waagen, Paragraphen-Symbole und Stockfotos mit Händeschütteln.
Berufsrecht
Für Rechtsanwälte gelten die Berufsordnung und das Verbot unsachlicher Werbung. Fachanwaltstitel dürfen nur geführt werden, wenn sie verliehen sind, Erfolgsquoten sind heikel, Mandantenstimmen brauchen Vorsicht. Wir kennen diese Grenzen und formulieren so, dass Ihre Kammer keine Fragen hat. Die rechtliche Prüfung bleibt bei Ihnen.
Lokale Auffindbarkeit
Die meisten Mandate entstehen im Umkreis. Das Google-Unternehmensprofil mit den richtigen Kategorien, konsistente Einträge in Anwaltsverzeichnissen und eine Website mit klarem Ortsbezug entscheiden, ob Sie bei „Anwalt Arbeitsrecht Bonn“ in der Karte stehen. Für überregionale Spezialisierungen wie Medizinrecht oder Kapitalanlagerecht kommt die bundesweite Sichtbarkeit dazu.
Vertrauen durch Personen
Mandanten wählen Anwälte, nicht Kanzleien. Anwaltsprofile mit Werdegang, Schwerpunkten, Veröffentlichungen und einem echten Foto sind deshalb keine Nebensache. Sie sind auch das, was Antwortsysteme brauchen, um eine Person einem Fachgebiet zuzuordnen.
Der Weg zur Anfrage
Ein Mandant, der sich entschieden hat will nicht lange suchen. Telefon, Formular, Terminanfrage: Der Weg muss auf jeder Seite sichtbar sein und Vertraulichkeit signalisieren. Wir gestalten diesen Weg so, dass er die Hemmschwelle senkt.
Kanzleityp und Schwerpunkt der Arbeit
Eine Einzelkanzlei für Verkehrsrecht braucht etwas anderes als eine Wirtschaftskanzlei mit vier Standorten. Die Tabelle ordnet ein.
| Kanzleityp | Typisches Ziel | Schwerpunkt unserer Arbeit |
|---|---|---|
| Einzelanwalt oder kleine Kanzlei | Lokale Mandate im eigenen Fachgebiet | Google-Profil, ein bis zwei starke Fachgebietsseiten, Personenprofil |
| Kanzlei mit mehreren Rechtsgebieten | Jedes Gebiet eigenständig sichtbar | Struktur nach Rechtsgebieten, Vermeidung interner Konkurrenz, klare Zuständigkeiten |
| Spezialisierte Boutique | Bundesweite Mandate in einer Nische | Fachinhalte, Thought Leadership, GEO, Autorenprofile |
| Notariat | Seriöse Information, Terminorganisation | Verständliche Ablaufbeschreibungen, Unterlagenlisten, Erreichbarkeit, siehe Marketing für Notare |
| Wirtschaftskanzlei | Unternehmensmandanten, Nachwuchs | Positionierung, Referenzstruktur, Karriereseite |
Ablauf
So arbeiten wir mit Kanzleien
Analyse
Sichtbarkeit je Rechtsgebiet, Wettbewerber in Ihrer Stadt, Zustand von Website und Profilen.
Fokus
Welche Rechtsgebiete tragen, welche Mandate wollen Sie, welche nicht?
Struktur und Website
Aufbau nach Fachgebieten, Anwaltsprofile, klarer Anfrageweg.
Inhalte
Mandantenfragen je Rechtsgebiet beantworten, in Ihrer Freigabe.
Ausbau
Lokale Sichtbarkeit, laufende Inhalte, Beobachtung der Antwortsysteme.
Ein Beispiel aus der Praxis
Eine Kölner Kanzlei mit drei Anwältinnen deckt Familienrecht, Erbrecht und Mietrecht ab. Die Website nennt die drei Gebiete in einer Aufzählung, das Google-Profil ist in der Kategorie „Rechtsanwalt“ ohne Zusatz gelistet. Für „Fachanwalt Familienrecht Köln“ ist die Kanzlei unsichtbar, obwohl eine der Anwältinnen den Titel führt und den größten Teil ihrer Zeit mit Scheidungen verbringt.
Der erste Schritt ist die Entscheidung, das Familienrecht nach vorne zu stellen, ohne die anderen Gebiete aufzugeben. Es entstehen Seiten zu Scheidung, Unterhalt und Sorgerecht, die die ersten Fragen eines Mandanten beantworten und erklären, wie das erste Gespräch abläuft. Die Fachanwältin bekommt ein ausführliches Profil, das Google-Profil die passenden Kategorien. Im Laufe der folgenden Monate wird die Kanzlei zunächst für spezifische Fragen sichtbar, später für den Kernbegriff. Die Anfragen verschieben sich in Richtung der Mandate die die Kanzlei tatsächlich will. In Köln dauert so etwas länger als in Bonn, funktioniert aber nach demselben Prinzip.
Was Sie erwarten können
- Eine Kanzleiwebsite, die nach Rechtsgebieten und Mandantenfragen aufgebaut ist
- Sichtbarkeit für Suchanfragen mit klarer Absicht, lokal und bei Bedarf bundesweit
- Anwaltsprofile, die Vertrauen aufbauen und Antwortsysteme verstehen
- Formulierungen, die zum anwaltlichen Berufsrecht passen
- Ein Anfrageweg, der die Hemmschwelle senkt
Was wir nicht versprechen: Platz eins für „Anwalt Köln“ oder Mandate in Rechtsgebieten, die Sie nicht wirklich bearbeiten. Kanzleimarketing funktioniert nur mit echten Schwerpunkten.
Was den Aufwand bestimmt
Entscheidend sind die Zahl der Rechtsgebiete und Anwälte, die Standorte und die Frage, ob bestehende Inhalte weiterverwendet werden können. Eine Einzelkanzlei mit einem Schwerpunkt ist schnell aufgestellt, eine Kanzlei mit acht Anwälten und zwölf Rechtsgebieten braucht Struktur, Abstimmung und Zeit. Ihre Zuarbeit sind kurze Interviews je Rechtsgebiet und die fachliche Freigabe. Die passenden Modelle beschreibt die Angebotsseite. Für Kanzleien in Köln, Bonn und Rhein-Sieg treffen wir uns gerne persönlich, sonst per Videocall.
Für welches Rechtsgebiet wollen Sie gefunden werden?
Nennen Sie uns Ihre Kanzlei und Ihr wichtigstes Fachgebiet. Wir prüfen Ihre Sichtbarkeit und sagen Ihnen, was der erste Schritt wäre.
Häufige Fragen
Fragen zum Kanzleimarketing
Was darf eine Kanzlei auf ihrer Website sagen?
Sachliche Informationen über Tätigkeitsschwerpunkte, Werdegang, Abläufe und Kosten sind erlaubt. Unzulässig sind unsachliche, reißerische oder irreführende Aussagen und die Werbung um ein Mandat im Einzelfall. Fachanwaltstitel dürfen nur bei Verleihung geführt werden. Wir formulieren im Rahmen der Berufsordnung, die Prüfung im Einzelfall bleibt Ihre Sache.
Sollten wir für alle Rechtsgebiete gleich sichtbar sein?
In der Regel nicht. Wer alles gleich gewichtet ist für nichts die erste Wahl. Wir empfehlen, ein bis drei Gebiete nach vorne zu stellen, die Sie wirklich wollen und in denen Sie stark sind. Die übrigen bleiben sichtbar, aber nachgeordnet.
Wie wichtig sind Anwaltsverzeichnisse und Portale?
Sie bringen Reichweite, konkurrieren aber auch mit Ihrer Website um dieselben Suchanfragen. Wir nutzen sie für konsistente Einträge und Bewertungen, setzen den Schwerpunkt aber auf Ihre eigene Sichtbarkeit. Das Ziel ist, dass Mandanten Sie direkt finden und nicht über ein Portal, das Ihnen die Anfrage weiterverkauft.
Lohnt sich Content Marketing für eine Kanzlei?
Ja, wenn die Inhalte an echten Mandantenfragen ansetzen. Ein Ratgeber „Kündigung erhalten: die ersten drei Schritte“ führt häufig direkt zur Anfrage. Kommentare zu aktuellen Urteilen bauen Autorität auf, bringen aber selten Mandate. Wie wir das planen, steht unter Content Marketing.
Wie gehen wir mit Bewertungen um?
Zurückhaltend und ohne Bezug zum Mandat, denn die Verschwiegenheitspflicht gilt auch für Antworten auf Bewertungen. Zufriedene Mandanten dürfen Sie um eine Bewertung bitten. Auf negative Bewertungen antworten Sie sachlich und kurz. Wir liefern Formulierungshilfen.
Können Antwortsysteme wie ChatGPT unsere Kanzlei empfehlen?
Ja, und sie tun es zunehmend, wenn die Angaben zu Anwälten, Fachgebieten und Ort klar und konsistent sind. Anwaltsprofile und verständliche Fachseiten sind dafür die Grundlage. Mehr dazu auf der Seite GEO und KI-Sichtbarkeit.
Arbeiten Sie auch mit Kanzleien außerhalb der Region?
Ja. Der Schwerpunkt liegt in Köln, Bonn und Rhein-Sieg, viele Kanzleien betreuen wir aber bundesweit, insbesondere spezialisierte Boutiquen. Abstimmungen laufen per Videocall und über Freigabelinks.
Mandanten suchen ihr Problem. Werden Sie die Antwort.
Beschreiben Sie Kanzlei, Rechtsgebiete und Ziel. Wir melden uns mit einer Einschätzung, die zum Berufsrecht passt.